Vender una propiedad en Córdoba

Analizamos la propiedad y el mercado

El primer paso es conocer qué se está vendiendo, qué está publicado y contra qué propiedades va a competir el inmueble.

Una tasación profesional no debería basarse solamente en comparar avisos. Entre otros factores, analizamos:

• ubicación y entorno
• tipo de inmueble
• superficie
• antigüedad y estado
• características diferenciales
• propiedades comparables
• oferta disponible
• nivel de demanda
• comportamiento reciente del mercado
• antecedentes y experiencia acumulada en la zona

El objetivo no es determinar el precio más alto que podría publicarse. Es establecer una estrategia de precio compatible con el mercado y con los objetivos del propietario.

Revisamos la documentación antes de avanzar

Encontrar un comprador y recién entonces descubrir un inconveniente documental puede demorar o incluso frustrar una operación. Por eso recomendamos revisar anticipadamente la situación del inmueble.

Dependiendo del caso, puede ser necesario analizar:

• escritura o título
• titulares registrales
• planos
• impuestos y tasas
• situación municipal
• reglamento de copropiedad si corresponde
• estado de ocupación
• sucesiones
• subdivisiones
• hipotecas, afectaciones u otras situaciones particulares

Además de la situación documental del inmueble, evaluamos anticipadamente aquellas cuestiones económicas, impositivas y operativas que puedan tener incidencia en la venta.

No todas las operaciones presentan la misma complejidad. Una propiedad heredada, un inmueble afectado a propiedad horizontal, una venta mediante tracto abreviado o una operación financiada con crédito requieren analizar cuestiones diferentes. Detectarlas con anticipación permite trabajar con mayor previsibilidad.

Preparamos la propiedad para salir al mercado

No siempre hace falta realizar grandes inversiones antes de vender. Muchas veces, ordenar correctamente el inmueble, solucionar detalles visibles, mejorar la iluminación y presentar información completa genera un efecto mayor que realizar modificaciones costosas.

También es importante construir correctamente la publicación. Una comercialización profesional debería mostrar:

• fotografías claras y representativas
• información precisa
• superficies correctamente informadas
• distribución
• características relevantes
• ubicación
• estado del inmueble
• condiciones de la operación

La presentación tiene que ayudar al comprador a entender la propiedad, no crear expectativas que después no se correspondan con la realidad.

Definimos una estrategia comercial

No todas las propiedades se venden de la misma manera. Una casa en Zona Sur, un departamento en Nueva Córdoba, un terreno, una oficina o una propiedad para inversión tienen públicos diferentes.

Por eso analizamos qué canales utilizar, cómo presentar la propiedad y qué características destacar.

Cabalén trabaja simultáneamente con herramientas digitales, portales inmobiliarios, base de interesados, redes, contactos profesionales y colaboración con otros operadores cuando la operación lo justifica.

El objetivo no es simplemente generar muchas consultas. Buscamos generar consultas que puedan transformarse en una operación.

Gestionamos consultas y visitas

Cada consulta también aporta información sobre cómo está reaccionando el mercado. La cantidad de contactos, la calidad de las consultas, las visitas realizadas y las observaciones de potenciales compradores permiten evaluar la estrategia.

Cuando una propiedad acumula exposición pero no genera avances, conviene analizar por qué. Puede tratarse del precio, de la presentación, de las condiciones comerciales o simplemente de un mercado con poca demanda para esa tipología.

Una buena gestión comercial requiere observar esas señales y no mantener indefinidamente una estrategia que no está funcionando.

Negociamos y ordenamos la propuesta

Cuando aparece un interesado comienza una de las etapas más importantes. No alcanza con acordar un precio. También deben quedar claras cuestiones como:

• forma de pago
• moneda
• plazos
• condiciones
• documentación
• entrega de la propiedad
• escribanía
• gastos
• existencia de crédito
• bienes incluidos
• situación de ocupación

También analizamos la viabilidad económica, contable e impositiva de la operación

Antes de avanzar con una propuesta es importante entender no solamente cuánto va a recibir el propietario, sino también qué costos, impuestos o situaciones particulares pueden incidir en la operación.

Dependiendo del inmueble y de la situación de las partes, pueden existir cuestiones impositivas, contables o patrimoniales que conviene detectar antes de asumir compromisos. Por eso analizamos cada operación de manera integral y, cuando corresponde, coordinamos la revisión con contadores, escribanos u otros profesionales especializados.

El objetivo es que el propietario pueda conocer con anticipación las condiciones económicas de la operación y evitar que una cuestión que podría haberse previsto aparezca recién al momento de escriturar.

Una propuesta correctamente instrumentada disminuye interpretaciones posteriores y permite que las partes sepan exactamente bajo qué condiciones están negociando.

Acompañamos hasta la escritura

Después de aceptar una propuesta todavía quedan etapas por resolver. Dependiendo de la operación pueden intervenir escribanos, bancos, agrimensores, administradores, registros y otros profesionales.

Nuestro trabajo es acompañar el proceso comercial y operativo hasta el cierre, manteniendo informadas a las partes y ayudando a coordinar las distintas instancias.

Una operación inmobiliaria no termina cuando aparece el comprador. Termina cuando la operación se concreta correctamente.